杜邦剖析模型 数据剖析十大模型

很多同窗在上班中都面临这样的疑问：

1、该怎样选取关键目的？

2、该怎样对关键目的做拆解？

3、怎样保障拆解后能输入有效论断？

假设你把握了杜邦剖析模型的构建思绪，以上疑问都能迎刃而解。但是，很多网红文章在引见杜邦剖析模型的时刻，只是列举了一大堆目的，同窗们看得头昏脑涨，也搞疑问其中的逻辑。

当天陈教员就带着大家剥丝抽茧，了解杜邦剖析模型的思绪，再加以裁减运行。

三次拆解，看懂模型的底层逻辑

作为投资人，该如何调查企业的才干呢？直观的想法就是：他拿我投资的钱去运营，赚回来的钱越多越好！因此，有了第一个目的：ROE（Return on Equity）净资产收益率。ROE=净利润/权力，间接反映了企业赚钱才干，必需是越高越好。

但是留意！企业除了拿投资，还可以去借钱。借的钱太多企业就挂了，投资人的钱也打了水漂，所以做第一次性拆解：ROE=ROA*权力乘数，辨别出企业运营才干，与财务下风控才干（如下图）。

企业运营和盈利才干、周转才干两个要素无关。

盈利才干很好了解：支出中的利润率。假设利润率太低，说明这个生意不好赚。

周转才干，其实可以便捷了解成：开售速度的快慢。比如有AB两件商品，A商品卖一件能赚500元，但是一年就卖1件，B商品卖一件能赚5元，但是一年能卖1000件，必需大家都会选B，咱们常说：“薄利多销”就是这个意思。因此要做第二次拆解（如下图）。

经过第二次拆解，可以看出企业的两种基本运营思绪：

1、薄利多销型：净利润率低，但是资产周转速度快！单件少赚，胜在量大、卖得快！

2、厚利慢销型：净利润率高，但是周转慢，甚至故意捂盘惜售，维持上流笼统，多赚钱！

假构想进一步看怎样成功薄利多销，还可以做第三次拆解。由于：

1、净利润=支出-老本-各种费用-税

2、总资产=固定资产+库存+应收账+现金

所以可以进一步做拆解如下：

拆解，可以明晰地看到钱是怎样赚的，资产是怎样用的。比如：

1、支出重要由开售部担任，重要经常使用渠道费用做推行/开新店

2、商品重要由商品部担任，引进滞销产品，淘汰滞销产品

3、促销重要由市场部担任，花营销费用做推行，优化销量

这样拆解，还能提示一些容易被漠视的相关（上图红线）：

1、应收账款重要是开售的责任，开售不去跟，干靠财务着急也没用

2、营销费用要和现金挂钩思考，烧钱做推行把公司烧死的事时常有

3、研发费用要和新品支出挂钩思考，打造的产品能否OK须要市场测验

杜邦剖析模型的优缺陷

好处一：用一个最关键主目的考核，十分容易下论断。炒股的人有句俗话：“假设不知道怎样选股，把ROE 15%以下的先扔掉！” 用一个目的概括复杂的企业运营形态，四两拨千斤。

好处二：目的拆解，反映业务执行战略。不论详细卖的是啥商品，做的啥生意，一直无法逃离：“究竟和同行打多少钱战，还是走差异化”路途的选用。打多少钱战就要薄利多销，走差异化就要选小而精的客户个体优化利润，减缓周转速度，经过第二层拆解可以有效反映业务差异，从而指点业务开展。

好处三：每一次性拆解，落实到一个对目的担任的部门。第一次性拆解，辨别了业务与财务的责任；第二次/三次拆解，辨别了开售、市场、消费等业务部门之间的责任。这样的拆解方法是很容落地的，目的有人担任，才干真正驱动业务。

当然，杜邦剖析法也有缺陷，就是：经常使用的都是财务目的，财务目的更新速度慢，不能100%顺应灵敏多变的业务外形。但是，一旦咱们把握了先找关键目的，再围绕业务执行做拆解，落实到各个部门的思绪，那么自己构建一个小杜邦剖析模型，齐全没有疑问。

模型的裁减运行

由于财务核算老本、资产等数据经常以月/季度为单位启动。因此业务部门会等不迭财务出结果，间接对支出/GMV等目的做拆解， 构建一套指点业务的“小杜邦模型”。在拆解目的的时刻，要时辰牢记：“拆进去的目的有人跟”，这样才好落地。

这样拆进去目的有人跟进：

1、客流不行，重要是选址疑问，渠道部担任跟进

2、客单价疑问，重要是商品&营销的疑问，市场部跟进

3、店长主抓门头成列/成交率，分公司担任督导执行

这样拆进去后：

1、站外流量不行，推行部门想方法，优化投放

2、站内生动不行，运营部门想方法，促成用户生动

3、成交不行，商品部门想方法，优化产品配体，展开优惠

当然，假设渠道很多，也可以综合上述两种方法启动拆解。如下图所示：