数据剖析十大模型 CVP模型

要说2024年哪个剖析模型最得把握，首推本量利模型（cost-volume-profit，CVP），这个模型是计算企业运营活动对老本、业务量、利润的影响相关的。

在大环境不好，四处都在讲降本增效，四处都在强调自己的上班效益的时辰，把握CVP模型岂但对数据剖析师有用，对业务部门尤其有用！证实自己的上班对利润有奉献，才是保住饭碗的关键。

详细怎样操作，当天详细引见一下。

基础的CVP模型

咱们知道做生意须要本钱。企业老本分为两种：

1、固定老本：和开售数量没相关，要固定支付的，比如房租、员工工资、品牌广告。

2、变化老本：和开售数量无关，多卖一份货，多出一份钱。比如商品老本，运费，给用户补贴，推行获客老本等等。

企业的利润=支出-老本。支出=单价*开售数量。因此可以把利润公式写成：

利润=（单价-变化老本）* 开售数量-固定老本。

这就是基础的CVP模型，下一步要做的，就是联合详细业务，把数据完善。

举个便捷的例子：咱们开了一个黄焖鸡米饭店，那么对这个店铺来讲，CVP模型如下图结构（如下图）：

有了这个“黄焖鸡米饭门店CVP模型”，咱们可以做很多进一步的剖析。

CVP模型运行

用途1：诊断运营疑问。CVP模型一旦构建好，可以启动横向/纵向比拟，进而发现疑问，拿咱们的黄焖鸡米饭小店举例子：咱们可以与其余快餐店横向相比，剖析疑问。留意！这里要保障可比性（不应该拿黄焖鸡小店和大酒店比拟），因此得多做一步：打上关键的店铺标签（如下图所示）。

当然，也可以启动纵向对比，观察咱们的运营老本是不是在下跌，能否超出了接受才干。假设小店房租涨得太凶猛，或者就得连忙把店盘进来了。

用途2：评价运营动作。比如咱们想搞一个：买黄焖鸡送青菜活动，吸引更多主人。

此时可以把这个活动代入模型，可以算出活动月份的利润状况。

估量参与变化老本：每个套餐+0.5元青菜老本

估量参与固定老本：新增一个广告牌2000元，试点一个月

估量参与支出：用餐数量从每天300单，参与到单

在活动开局之前，这样的测算可以用于多个方案对比（比如我还或者想做间接活动3元），选用通常上最好的方案。在活动开局后可以用于监控，看能否到达了预期成果。当活动积攒的次数多了，就可以筛选出成果最好的，继续做下去。

用途3：制订运营方案。比如：

1、货源出了疑问，食材涨价了，咱们要维持利润，得涨价多少？

2)、店铺到期房东不给续租了，要换个啥类型店铺？

3)、3个员工只能维持300份餐，假设多请一团体，多卖多少份才干坚持利润？

这些都可以基于CVP模型参数启动计算。只不过，要留意：所以基于现有参数的计算，都是通常值，有或者实践运作中，发现偏离通常，这时刻就得批改通常，从新启动计算，并同时积攒阅历：咱们这个业务的天花板或者在这里。

当然，CVP模型也有弱点：

1、假定支出/老本是线性相关，实践上有或者有很多外形

2、假定商品/用户是同质的，对类型差异思索的少，得自己打标签

3、站在一个时期点上看结果，没有思索时期支出/老本曲线或者猛烈动摇

所以在实践做剖析的时刻，要联合详细业务状况，构建更适宜的模型。

构建CVP模型的关键

经过黄焖鸡小例子可见：构建CVP模型关键在于正当地选用运营单位，搜集一切老本消息。这里特意强调老本消息，是由于支出相对容易统计，而老本出现是方方面面的，很容易被遗漏掉，从而造成失误判别。

比如一个APP做线上投放获客，人们会习气性思索：

1、投放费用 → 每客户获客老本（CAC）

2、客户消费 → 每客户消费支出（LTV）

所谓CAC＞LTV准则就是这么来的。

可实践上，运营一个APP，还须要：

1、名目的办公场地

2、后盾运维人力、主机

3、产品开发、数据剖析等允许人力

这些固定老本也须要被思索。

并且，当APP参与开发义务时，相当于参与了固定老本（开发/测试/产品经理人员工资），那新增的固定老本真的带来了更多支出吗？这个疑问最好在立项阶段就想分明验证逻辑，后边实践配置上线了，才好自证洁白。

相似地，为了保障APP反常运转，须要最最少的运维投入是多少？这个保底水平，也得经过数据量化，否则只看眼前运转没有疑问，就随意裁员，造成APP出了大BUG，从“降本增效”变成“降本增笑，都是预料之中的。

经常出现的业务动作，对利润影响逻辑，总结如下表所示。应用CVP模型，业务人员可以把想做的事件，估量会发生的成果预算进去，从而表现上班价值，也可以提早感知危险，提早做预备。

因此，文章扫尾才说，CVP模型最好业务人员也把握一下。假设不会核算，记得拉上你们的财务、数据剖析师一起搞掂。每个行业的CVP模型，有固定套路，还是很容易梳理进去的。

不同行业的CVP模型

不同行业的差同性，重要体如今：

1、运营单位不同。比如批发业以门店为单位运营，制作业就须要全套消费线才干消费

2、支出计量不同。比如toB业务普通以订单为单位，toC普通以用户为单位计量

3、固定老本造成。这里重要看人力、品牌、研发、场地四个大头

4、变化老本造成。这里重要看商品老本/单位获客老本的差异

一些经常出现行业的组合如下，大家可以参考：

起源： 接地气的陈教员