雷军 请低调

或许你不太明白我在说什么，其实我也很迷惘，我很宿愿找到小米火的答案，最后发现，小米火的终极要素是雷军这团体。

当往年夏天我在微博上看到雷军要做一款叫做小米的手机的时刻，我充溢了等候。我不是被雷军那句要做一款面向发烧友的上流手机而等候，我只是被他之前在一次性演讲和微博中说的：“这么多年来悟到的，要信命，要趁势而为”而感动。我很有共鸣。我很能体会一团体说出这番话时他是经过了多少困惑，阅历了多少打击，思索了多少个夜晚才会在一个群众场所宣布如此看透人生的真诚舆论。所以我立刻在微博上成为了他的fans。而后，雷军也不止一次性在微博上示意自己的偶像是乔布斯。很巧，我的偶像也是乔布斯，由于我以为他是环球上最好的产品经理并能一直保持自己决计而不被别的要素所影响的人。因此，当我得悉雷军要做一款面向发烧友的上流小米手机时，我有限等候。

由于，一个可以笑看人生的人，一个把乔布斯视为偶像的人，一个在IT圈称得上是元老级的重量人物的人，一个不愁融资不愁技术人才不愁守业资源的人，一个号称要专门为发烧友打造一款手机的人，一个决计满满的说要做环球上最好的手机的人，我以为，他要做一款手机，肯定会是很冷艳的一款产品!而中国，真实是太缺少这么一款令人兴奋的产品了!

8月份的小米手机颁布会上，雷军的演讲照旧令人遐想联翩。1.5G双核，1G内存，4寸夏普屏，1900毫安大容量电池，配件很不错，多少钱很廉价。可是，我却没有台下喝彩不已的fans们那种兴奋的觉得。我觉的，小米手机仿佛和我想像的有点不一样了。

配件性能确实很高很牛气。可是，既然是发烧级手机，为何在工业设计上看不到一丝令人激动的亮点?除了不时堆砌高规格的配件，为何看不到其它一些令人眼前一亮的新技术?

多少钱1999，诚然很具性价比。但是，对发烧友来说，多少钱真的如此关键吗?依据百度百科里对“发烧友”的解释：是指对某种事物具有狂热喜好的一类人。这类人最大的特点就是喜欢尝新，同时会情愿为喜欢的事物付出比常人更大的代价。

而普通被定义为发烧级的产品，它肯定是异乎寻常的，它的做工，它的质感，它的品味，它的手感，它的外延，都是共同的，令人陶醉的，让人爱不释手的，让人百看不厌的，而这些，是要求专业人士费尽心血设计并用金钱和用料沉积进去的。它绝不是讲求性价比的，它绝不会是为了多少钱而斗争的产物。关于发烧友来说，只需产品好，不怕多少钱贵。所以，我以为，这个定价和宣称的面对发烧友的这个定位，并不合乎。

等到工程样机产生，权且不说产生的那些譬如掉漆、进灰、后盖不紧等疑问，只从手机做工和设计方面来说，依然让人觉得没有任何惊喜。很普通的工业设计，很普通的用料，并不是很兽性化的产品细节。是的，小米同窗，除了CPU和内存，你不是一款面向发烧友的手机，你不是环球上最好的手机，你是向群众市场斗争的产物，你不是以乔布斯的理念为楷模而设计进去的手机，你不是一款能够推翻中国手机笼统的手机，你不是我所等候的手机。你是中庸的，你依然走在中国品牌手机晚辈们走过的路线上，你依然和市面上大局部普通的手机们手牵手并排走在了一同。要说有什么不同，那就是，你这些国产手机中富二代，你有很多光环盘绕，你面前的团队很明星，但这依然遮掩不了你那张伟大的脸。假设说这就是发烧级手机，那我相当之绝望。

随着小米手机10月份的真正上市，依据雷军对媒体的说法，目前小米手机曾经卖出将近40万步，而且都是以很夸张的方式瞬间卖出大量量的。例如9月5日起预订量就曾经超越了30万台。而12月18日小米网站放开开售3小时内就卖出10万台。面对这样的数字，我无法辨认虚实。我只觉得，面对这样的数据，关于小米或许雷军来说，面临的，其实是冰火两重天的境地。

让小米觉得彻骨冰寒的一面就是小米首先产质量量或细节直至上市还是有很多不完善的中央，不时会产生很多疑问或许揭发。这和它发烧级的定位是有重大抵触的。而后就是重大的产能无余，不论雷军给出的理由如何，理想就是在眼前，9月份30万的预订量要求每周1000台到每周几千台的这种速度去发货，这种购置体验最大的好处是能够吊足消费者的胃口，最大限制的优化消费者对产品的热情。不过，宿愿小米能够明白，这个好的结果是要建设在产品真正能够让消费者满意的基础上的。当你的实践产品满足不了消费者的热切等候时，消费者的绝望心情会瞬间收缩迸发，其形成的影响和口碑肯定大失所望。这一点不是天天在媒体上给出惊人的开售数字就能补偿的。

而让小米渐渐继续高烧不退的并越烧越凶猛的，则是它的过度营销和脱离实践的宣传了。假设说，雷军在8月份的小米手机颁布会上说的要做面向上流发烧友的手机以及环球上最好的手机真的是他深思熟虑的产品定位和运营方向的话，那么接上去的实践产品显然远远没有到达这个规范。假设说产品未能到达预期指标只是由于雷军没有手机制作阅历，因此低估了既定指标成功环节中的艰巨和疑问，那其实，只需小米能够做出适当的解释和执行，并将宣传口号和营销方式向现阶段产品的更为实践的定位靠拢，置信消费者是能够了解和接受的。由于，作为一款国产手机，作为小米颁布时带给大家的震撼和等候，小米手机所承载的国际消费者对它的等候真实是太多太繁重了，消费们其实自己心里也很清楚，他们是可以接受这样一个循环渐进的环节的。关于真正在致力的通常者，咱们这些消费者是有严惩的胸怀和期间去支持并等候的。

很惋惜，小米，或许说雷军，并没有选用走向理性的那条路线。他依然在偏离实践的轨道上越驶越远。

首先，咱们从小米手机的营销方式过去看。小米手机的营销方式是什么?置信大家最先想到的，就是“饥饿营销”。这个营销方式也是雷军的偶像乔布斯所长于的。所以，我有理由置信雷军是在向自己的偶像学习。

但是，我不知道雷军是不是真正看懂了自己的偶像。由于从理性的状况剖析来看，雷军这样一个自身在中国IT乃至创投圈都曾经是偶像级或许说是教父级的人物，他对乔布斯的了解和钻研，应该是比咱们这些普通群众更为透彻和深入的。可是，随着小米手机的上市以及推动，我觉得，雷军仿佛只学到了乔布斯的招式而没有学到乔布斯的内功。这就好比金庸小说里的侠客，学文治只学到了徒弟的招式，却疏忽了内功的关键性。雷同的文治招式，一个内功深沉，一个没有内功，就选择了经常使用者今后的路线。一个能够仗剑走咫尺留下有数动人传说;一个，就只能闹市卖艺博彩头为生了。

乔布斯的饥渴营销，其实是建设在他对产品的齐全把控以及对产品质量厚道要求的基础之上的。首先乔布斯自己就是环球上最好的产品经理，没有之一。他是真正以产品为导向并保持贯彻这个理念的人。他知道如何设计出最新最潮最低劣并广受欢迎的产品。关于喜欢苹果产品的消费者来说，他们在阅历短暂着急等候以及期盼梦想的难熬日子之后，真正将最终产品拿到手时只会被产品的完美设计及低劣体验所迷醉，那么消费者就会立刻遗记等候时的焦虑和不欢快，只剩下心坎不时澎湃的激动和惊喜。所以，饥饿营销看似便捷，其实真的太难了。必要求有一个顶级的产品经理去开收回低劣甚至凑近完美的产品，才干配合这种高危险高报答的营销方式，很显著，小米手机目前达不到能够驳回“饥饿营销”手腕的规范。

可是，雷军依然在保持这种看似成果卓然的“饥饿营销”。不时的在媒体上颁布关于小米手机广受欢迎，产品供不应求的的文章来营建出情势一片大好的气氛。依然不时在强调小米1.5G双核的长处，并开局强调，等同价位内性能最高，等同性能时多少钱最低。其实，潜意思就是说，小米手机的性价比是最好的。这也是广阔米粉在面对一些消费者或质疑时最常说的一句话。那么，既然雷军曾经看法到其实小米手机最大的长处是性价比，那为何还要保持不松口的对外表示小米是为发烧友而生的手机?为什么还要保持说之所以会产生很多质疑是由于消费者希冀太高?

既然雷军曾经看透了人生，领悟了成小事要趁势而为并且要求很大的运气，那难道就看不出有因必有果这个情理吗?为什么消费者会希冀值太高??是他们凭梦想像吗?其实，雷军自己应该懂的。消费者希冀过高，乃是自己太过高调，太过自信。从颁布会那一刻起他曾经给所无关注小米手机的人们埋下了希冀过高的种子，随着雷军不时的将“要做环球上最好的手机”、“只针对发烧友这个用户个体”、“整合摩托罗拉及各大顶尖公司人才超奢侈守业团队”等等抚慰人心的炒作辅料经过媒体对人们心中的种子启动“施肥呵护”，终于长出了这个“希冀值太高”的恶果。

雷军至今依然对媒体说自己其实很低调，自己没有炒作。我依然示意看疑问雷军终究是什么心态。从小米手机的受众个体来说，最开局关注小米手机的，肯定是真正的发烧友和专业人士，而后再由于媒体的不时报道和炒作缓缓让很多普通消费者也开局关注小米手机。那么，这个受众人群肯定是智商和受教育水平都在肯定水准之上的，也就是说，这些人，包含我，应该没有几个傻子，应该都是有反常的思想逻辑才干的，应该都是能分辨得出什么是瞎话什么是流言的。所以，明眼人应该都知道，雷军没有说瞎话。其实从小米手机颁布以来，雷军不时在炒作，不时很高调。

雷军面对媒体时，依然自豪的说，小米没有做一分钱广告，但小米的关注度相当之高。是的，小米确实没花钱去做广告，由于，有雷军如此卖命的应用一切他可以应用的不要钱资源去宣传，确实不用花钱去做广告了。以雷军在中国IT圈的位置和人脉，才干有如此弱小的宣传成果。可是，再好的营销手腕，也敌不住产品上的渺小短板。夸张的宣传和伟大的产品，只会构成雷同的成果，哪怕你是雷军。不真正从产品的层面去做小米手机，只靠雷军的团体魅力和资源去不时的做夸张的“饥饿营销”，只会不时透支雷军的团体信用和影响力。透支是有额度的，不是可以有限透支的。雷军的亲密同伴们可以由于雷军这团体而在摄像机前将iphone扔掉，但是，消费者是没有这个热情和工作的。他们只会在处于对产品抱有梦想时将iphone扔在一旁，但当他们发现小米手机达不到自己心中的要求时，他们会绝望的把小米丢弃而从新捡起iphone的。由于iphone真的有让他们从新捡起的魅力，而小米呢?

其实，小米齐全可以老实的把自己打上性价比的标签而后以恳切的态度去面抵消费者，真正脚虚浮地的去走向成功，不要再宣扬3小时10万台的销量也不要再宣扬环球上最好的手机。小米只需通知大家，我是最具性价比的，最适宜中国消费和国情的手机，人造就会获敞开费者的反对和称誉，也就能在很多细节疑问上获敞开费者的体谅以及激励。凤凰也是经过涅槃才一举成名的，一过去就非要把小鸡当作凤凰来宣传，这个扫尾真的有损雷军的笼统和威名。

接上去，再从小米的全体策略过去剖析。从雷军在媒体上的发言能够看得出，小米的全体策略应该是先以一款发烧级的手机产品关上市场，营建出上流笼统，而后联合自身在互联网业界的资源长处，经过手机联合操作系统及关系运行来打造出一个以服务不要钱为主的小米生态圈。说白了，就还是做网站的思想，我先经过各种手腕把用户圈到手，等人气旺了，人造就会有很多商业价值和时机可供开掘。这个形式是挺好，可是，真的很烧钱啊。至于要烧到什么时刻，这个没人能够回答。由于，手机配件这一块，曾经明摆着没有什么利润了。而小米自己在android系统上开发的MIUI，也是不要钱的，或许说，奉献的利润也相当有限。小米之前最自豪的移动语聊社交软件米聊，曾经渐渐的被腾讯的微信打压的抬不起头了。也就是说，到目前为止，小米依然找不到一个很明晰的盈利形式或许说赢利点。小米如今只能靠不时的颁布小米手机看似吓人的销量来维持业界的关注度。

所以，我觉得，雷军如今应该是相当焦虑的。从他的人生阅历，到选择由一名成功的创投人士，转变成一家由于想要成功自己伟大梦想而成立的守业公司的指导人，并且请来的都是精英级的协作同伴和员工来看，雷军是不准许自己失败的，成立小米，其实是他对自我的再一次性必需，一种对曾经错失的时机和失败的不甘愿，一种谋求人生圆满的意念，一种想要从“教父”升华成为“神”的盼望。所以，他不能失败。所以，他拉来了摩托罗拉的顶尖研发团队，他拉来了google和微软的牛人。这时，肯定要成功的意念有了，松软的人才基础有了，资金也不缺了，怎样看，都是应该一望无边的。

所以，雷军开局急进了，开局疏忽最外围的实质而去谋求外表上的虚伪兴盛。既然小米是要先经过靠拢人气再来思索挣钱的疑问，那好，就先找一个能够惹起关注的切入点吧，于是，“专为发烧友而设计，环球上最好的手机”的产品概念应运而生。而后，小米又想尽量抓住尽或许大的用户群，又怕消费者由于多少钱疑问而不选用小米手机，于是，1999元的定价就这么被确定了。光是从这两个自身就有点自圆其说的定位，就可以知道雷军真的很耐心。

而如今，疑问不时，产品质量受到质疑，策略形式受到质疑，营销手腕更是被泛滥专业人士质疑，而何时盈利依然遥遥无期。雷军只能高调的，不知困乏的一天一天的在媒体上继续用充溢自圆其说的，曾经失去压服力的言辞来应答广阔消费者和关注小米的人士。

雷军，请停下匆忙的脚步，放下困乏的身心，给自己放几天假，从新再看法一下自己，同时好好思索一下小米的未来，不要在早已失控的路线上越走越远。就像你说的，有时刻真的不是致力了就可以成功的，发现不对劲的时刻，及时反思，甚至懂得过度撒手，让更适宜的人来操控小米这辆疾驰的列车，或许才是最正确的选用。

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