雷军为何要如此折腾小米NOTE

发现了吗？小米的很多定律，正在从NOTE开局扭转。

比如：

1、小米的每一代产品，型号尽量繁多。但小米NOTE则不同，从普通版，到女神版，到张杰版，再到顶配版，这几个月不时不时出新。

2、小米以前更看重发烧友，如今还要关注时兴圈、文娱圈以及上流人士，雷军往年没有加入IT首领峰会，没有加入博鳌论坛，却加入了北京举办的电影节，并且还与黄晓明协作演出。

3、以前的小米坚持网上开售，电商渠道是多少钱做到最低的保证。但是从小米NOTE顶配版可以从小米之家这个线下渠道间接购置了。

一些变动正在小米和雷军身上出现着。雷军往年为什么要如此折腾小米NITE？

在小米NOTE顶配版发布之后，缓缓开局找到答案----五年的高速开展，小米为了迎合市场在舍弃自己的初心。NOTE，要协助小米找出初心，也帮着小米走出高速增长之后的品牌之困。

毫无不懂，小米NOTE顶配版的发布，取得了市场的更多的好评。

“我在中国和美国时期都对这部手机做了测试，之后我发现这部手机仰仗上流质量与美丽外观，曾经成为苹果与三星无论顶极，还是最新机型的强戏对手，而小米NOTE多少钱上还相对廉价很多。”----这是来自美国最热的科技评测人之一----莫博士关于小米NOTE的评估。是的，绝大少数第一时期拿到新机的人，都给出了这样踊跃的反应。

但是， “一款又美丽又快”的手机，并不是米note顶配表演的最关键角色，它代表的意义远远不止于此。关于小米品牌来说，小米note顶配除了是被寄托厚望的旗舰产品，更要关键的作用是对品牌外围价值的回归，以及对外围米粉群体的从新靠拢。

在低端默认机市场逐渐饱和，各外乡厂商纷繁向上仰攻的当天，小米选用了怎样的战略呢？雷军给出的答案是：产品重回发烧，重聚外围米粉。重启小米成功从0到1立足自动手机时的社会化品牌构建环节，来成功在上流市场的立足，和品牌附加值的增长。

雷军往年在NOTE上不时创新、出花招，还“献身”演艺圈，到小米NOTE顶配版发布时，更是一连串十分规手腕，可以看出小米关于品牌初心回归的迫切，也可以看出小米关于上流市场的迫切，更可以看出，小米关于增长放缓的担忧。背叛：迎合市场与崇奉危机

实践上，从米3开局到米note亮相之前，小米和他的粉丝们不时都面临着一场“崇奉危机”。

米3是一款稍微有点难堪的机型。假设单看销量，米3并不算少。但是相比拟于“开国罪人”米1，和真正意义上成为街机、维持了超长时期生命力的米2相比，仿佛就少了一些打破。

更让人（尤其是米粉们）感到差强者意的是，米3是一款无法名正言顺说自己“为发烧而生”的机型。最便捷的例子：小米第一次性没有在中国首发高通的最新CPU，而且起初还扯上一个说不清道不明的“换U门”。

也正是在小米3退场的2013年，少量荣耀、努比亚等雷同走互联网品牌、高性价比路途的竞品开局出现。小米之前的成功，很大水平上是在友商反响上来之前，在一个不同的商业形式维度上动员了有效的突袭（即所谓“互联网形式”）。但如今他人也照葫芦画瓢，小米就不得不面对华为中兴们的贴身肉搏。

米3之后，就是2014年的米4。米4就更是一款“大逆不道”的产品了：它是如此的美丽优雅，连罗永浩都赞不绝口。米4很好的迎合了少量普通消费者的需求，使得小米成为真正意义上的群众品牌。与“无设计可谈”的米1、米2齐全不同，更是一扫被称为“奇丑诺基亚”的米3带来的哂笑。因此米4人造取得了市场的青眼，被以为是能够逾越米2传奇的新一代“街机种子”。

但是米4的配件性能呢？此时小米曾经不提“发烧”二字了。

只管这一年多的时期里，小米在开售数字上不时创新高，但却开局阴影掩盖。那就是身份危机：小米是一家什么样的企业？米粉究竟是一群怎样的人？

小米的品牌构建环节是这样的：

MIUI汇集起一群极客用户（也就是最早的米粉）→借这些发烧友中意见首领之口成功社会化营销→推出手机后，小白用户看到的是一个被简直一切“论坛大神”介绍的超高性价比机型……总之，小米这个品牌在社会群众心中的印象（外围口碑）是这样的：1.唯一无二的超高性价比，至少在安卓营垒多少钱能够腰斩同性能的三星；2.用户“大神”很多，用他们介绍的机子，实惠，也显得懂行。

但是在米2时代之后、米NOTE时代之前出现的一连串事情，理想上正在解构这个曾经被社会群众熟知的小米笼统：

1.米3和米4自身并没有间断米1、米2那种技术上的极致，仅仅是坚持了肯定水平上的性价比长处。但是如今曾经是互联网品牌、高性价比神机满天飞的时代了。小米既不是惟逐一个对三星领有相对性价比长处的厂商，甚至在一众高举“性价比”大旗的厂商之中，只能勉强算是领跑。

2.红米系列只管是独立品牌，但是依然无理想上给了大家一种“小米下沉进入低端机市场”的观感。

3.假设说社会群众关于米3、米4的性能变动不够敏感，那么从一开局就跟着小米的外围“米粉”可都看在眼里。在现在，正是由于他们“懂”，能力够认同小米的极致路途；也正是由于“懂”，能力够做得出评测，讲得出剖析，因此才被大家尊为“大神”、能够在社会化营销中起到主干作用。但如今，米3和米4让他们有了一种认同感危机：这个小米还是过后吸引我的那个专一、极致的小米么？

其实细细想来，米３、米４的战略也有肯定的偶尔性：在小米高速扩张，并惹起渺小社会关注的环节中，无法防止的关键受众（在数量上）变成了普通用户，甚至“小白用户”。在这个时刻假设不启动一两次“广撒网”，先搜罗住一少量用户，那或者小米就永远是一个小众品牌了。所以小米过后不能等。关于米３，供应链再艰巨也要先出一个大屏手机把坑占上；临时放下配件上的极致也要先把外观做美丽一点，洗脱“丑手机”的恶名。

小米如今是一线品牌，群众认可他“超高性价比、懂的人都选它”的品牌笼统，而这个笼统起源于硬核用户的口碑。那么假设米3米4两款产品在战略上的调整，让硬核用户失去了那种“极致”感，小米的笼统又有如何维持呢？更新：品牌重构与市场包围

不难发现，小米困境的外围矛盾只要一个：在外表，是群众路途与极客路途的矛盾；而实质上，是巨头野心和极致情怀之间的矛盾。

要成功巨头野心，就肯定走群众路途，再造一个“苹果”简直没有或者。但是走群众路途，推出更好的形状、让出极限的性价比来保证扩张所肯定的利润空间，就肯定造成之前品牌构建和社会化营销基础的坍塌——小米将逐渐失去“性价比之王、为发烧而生”的光环。在曾经白热化、同质化的性价比大战中，丢失先发领跑长处。

而要稳住外围用户，进而稳住口碑，就肯定监禁出足够的情怀。但是这在小米曾经成为一线厂商之后实践上是比拟艰巨的，至少和初创时不能同日而语：而且在这个一切人都在卖极致配件、玩命拼性价比、搞互联网形式的时代，要从新取得像2011年那样超群绝伦的成果，曾经要付出多得多的代价。

这其实是任何一个畛域的成功小众品牌，逐渐吸引关注和用户成为群众品牌后，肯定要教训的疑问：食客多了，人造众口难调；要满足小白用户的需求，不免被外围首领用户觉得跌份儿；但是外围用户的需求在普通人看来又不免“重口”或莫明其妙。更何况自动手机又是一片血海，走对每一步都有有数的人跟着学，走错任何一步都立刻会被踩在脚下。

如何破局？小米NOTE，在品牌笼统上，小米回归极致，对标的对象也提高到苹果、三星的上流机，从新找到了一个竞争环境下安保的定位。

实践上，关于小米整个品牌的建构来讲，米NOTE的这种战略也是一种回归：在小米从0到1的时代，就是依托先笼络意见首领用户来造就口碑，再吸引普通用户，才突破了手机行业的入门门槛。而在米3、米4时代驳回了间接针对普通用户的战略，是为了坚固住极速壮大的米粉队伍的一种应急之举。

当低端市场饱和，因此须要从新从0到1的仰攻中上流市场时，小米选用了让事情回到自己最相熟的节拍：从新靠拢硬核米粉，让他们临阵脱逃。之后再经过“大神”中小米NOTE顶配版的良好口碑步步鲸吞上流市场。

之所以肯定让他们冲锋在前，理由只要一个：在中上流市场，唯有逼格能力破逼格。能破土豪逼格的，只要大神（“你有钱，我有智商”）。只要“论坛大神们的小米口碑”，能力打破“乔布斯的歪曲理想立场”。其实想一想，苹果品牌的建构不也是如此么？苹果产品之所以不时给人以酷酷的印象，难道不是由于一开局的外围用户都是酷酷的文青、ＤＪ们？

小米2年的市场应战很严格：一方面是市场增速下滑，二是竞争者越来越多，更不乏周鸿祎这样的兵士。坚持高速增长、不丢市场份额，关于小米来说太难了。两个方向可以选：一是打上流市场，二是打海外市场。毫无不懂，这两点，都须要NOTE级的产品。

国产手机品牌，与苹果、三星之间的最大差距不是配件性能，而是品牌溢价和用户忠实度。可喜的是，咱们看到各大国际厂商都在致力的建构品牌、坚固口碑，补齐这一块短板。而详细到小米，应用产品“回归极致”，成功品牌和死忠粉丝团队从新建构，无疑是一次性后劲无法限量的尝试。