3年5亿业绩 离开爱奇艺的张语芯如何撑起 20 亿估值？

时隔半年多，于去年12月离职的前爱奇艺副总裁张语芯再次回归大众视野。 昨日晚间，上市公司骅威文化发布公告，其全资子公司浙江梦幻星生园影视文化有限公司拟使用自有资金2亿元人民币向东阳曼荼罗影视文化有限公司增资，增资完成后梦幻星生园持有东阳曼荼罗10%的股权。 在这轮交易中，这家名为东阳曼荼罗的公司目估值为20亿元。而东阳曼荼罗正是张语芯离开爱奇艺之后的创业项目——今年3月20日，张语芯与前爱奇艺娱乐中心高级总监唐锐宣布成立影视综艺制作加娱乐营销公司曼荼罗影视。

此前，作为爱奇艺版权管理中心总经理，张语芯采购过《花千骨》、《来自星星的你》、《太阳的后裔》等多部网络热播剧，也曾制作过《老九门》、《余罪》等多部现象级网剧，素有"爆款推手"之称。丰富的行业经验及其与 导演张纪中的父女关系让张语芯的曼荼罗影视创业项目格外受关注。为了陪孩子去美国上学，张语芯选择离开爱奇艺，但当她听见孩子在面对美国安检人员时回答自己"长大想要做制片人"，看《一只狗的使命》时孩子问她："妈妈你是否能拍出同样好看电影？"的时候，张语芯"突然觉得不想放弃了。" 张语芯想要为孩子们去做一些好的作品，"可以给他们感动和骄傲。"从父亲张纪中到自己再到儿子，这也是一种传承。 但张语芯的回归并没像外界期望的那样"搞一个大动作"，她将曼荼罗影视定义为一家小公司，剧的年产量则会在两部左右。和流行的追求IP风潮相比，张语芯更喜欢原创喜欢一些大情怀的东西。也有很多资本找上来，"有的资本就是要快速变现，马上让你把鸡蛋孵出来。那我们不是那种鸡，我们肯定是比较优雅和缓慢的。" 而这次交易并不轻松。公告明确表示，为了尽快实现东阳曼荼罗上市目标，东阳曼荼罗 :作为拟上市主体，东阳曼荼罗扣除非经常损益的净利润2017年不少于人民币5000万、2018年不少于2亿、2019年不少于2.5亿，三年合计不少于人民币5亿元。如果2017年-2019年东阳曼荼罗的扣非净利润之和低于5亿元的90%，则由原股东现金赔偿。 对于内容公司来说，利润的多少有很多不稳定因素。根据未经审计的财务数据，2016年6-12月东阳曼荼罗净利润约133.39万元，2017年1-5月净利润却为-570.67万元。东阳曼荼罗任重道远。 在此前的报道中，《三声》(微信公号ID:Tosansheng)将柠萌影业、嘉行传媒、正午阳光等公司视为新兴剧集公司中快速崛起的代表。显然，张语芯和她的创业公司也正在加入到这个行列中。 制造爆款 3月31日，《三声》(ID：tosansheng)在北京将台路附近的一家咖啡馆见到了张语芯。由于新办公室装修尚未完成，张语芯以这此为临时基地接待着一波又一波媒体与投资人。这种局面直到4月10日曼荼罗新办公室正式启用才得以结束。 由张语芯领衔的曼荼罗团队几乎每个人都是战功傍身。张语芯本人采购项目的成功案例包括《花千骨》、《琅琊榜》、《来自星星的你》、《太阳的后裔》等;担任制作人成功案例包括《老九门》、《余罪》、《蜀山战纪》、《灵魂摆渡》等。 东阳曼荼罗副总裁唐锐则曾任搜狐娱乐视频频道副主编，爱奇艺娱乐中心、音乐中心高级总监。主推及制作项目成功案例包括首档互联网娱乐评论脱口秀《娱乐猛回头》、《爱奇艺早班机》、《晓松奇谈》、《TFboys偶像手记》、《 对 》、《爱奇艺尖叫之夜》等。另一位副总裁程阳主推、制作项目的成功案例则包括综艺《欢脱定律》、《欢乐喜剧人》第二季、《笑傲江湖》第二季、《人生第一次》、《案藏玄机》等;纪录片项目:《视野》、《马文与大熊猫》、《马文探秘海南》、《时代》、《义者》等。 在这样的背景下，几乎是每一个媒体人见到张语芯 要问的问题就是：你是如何制造爆款的？ 张语芯的回答是，秘诀就是做的时候别想它是爆款。对此她解释道，制作一部剧的时候重心应该放在作品本身，如果一定追求爆款，容易导致个人的精力和侧重点分散。"我做的所有项目从来没想着一定就会达到什么样的峰值，我没想过。" 对于一部剧能否成功的三个评判因素，张语芯认为首先是剧本，也就是故事性。其次是主创团队，包括导演和演员，最后则是宣发环节。 2009年底，曾在凤凰卫视及MTV中国工作过的张语芯加入正在筹建中的爱奇艺，之后一直负责爱奇艺版权采购工作和自制剧制作业务。工作7年时间里，张语芯见证了爱奇艺从十几个人的小公司到数千人视频网站巨头的转变，也见证了会员和付费制度催生下的网剧、网综以及网大等纯网内容的繁荣。 事后回顾这段经历，张语芯认为平台对一个人最大的历练在于如何整合资源及大局观把控。"怎么看待市场，怎么判断自己，自己能做什么都看得很清楚。"最终选择网生内容创业与爱奇艺的工作经历更是密不可分。 截止目前东阳曼荼罗及其子公司共投资、制作或发行8部影视作品，有3部综艺节目正在前期策划。医疗专业剧《白色生死线》、小清新网剧《假如》和类型剧《战友》成为曼荼罗影视的首批项目。 曼荼罗的思路 很多人好奇曼荼罗影视的项目选择标准。 张语芯对此解释，自己喜欢做大情怀的东西，加上四个题材跟合作方比较契合。"当然纯爱的东西、少女心的东西谁都愿意去做，只是这一次没有遇到。将来我们看中哪个特别好的纯爱题材，我们可能也会做。" 对于曼荼罗为什么不购买IP，张语芯谈到一是IP很贵而且争抢激烈，二是自己一直坚持原创，因为"不是所有的网文载体和改编程度都适合改成影视剧。" 在张语芯看来，国内年轻人群很多元喜好也不一样。对于创作者来说，不应该根据年轻人喜好亦步亦趋的拍内容，而是要"比观众快一步"。张语芯谈到，很多年轻人喜欢有质量的作品。作为中国影视剧的从业人员，首要目标是要"把三四线城市孩子们的品位逐渐提高，要能拍出来让他们觉得好看又有思考性的内容。" 张语芯选择的切入点是情感，也就是"燃并暖"。因为"无论哪个年龄段都有情怀需求，真正高级的作品能打动各个年龄段。"目前曼荼罗的四部剧都处在剧本研发阶段，推出顺序要根据各自进程决定，播出形式也会采用季播。在综艺部分，由于今年综艺市场形势不好，曼荼罗暂未宣布相关计划。 在影视和综艺之外，艺人经纪与营销也是曼荼罗的业务之一。唐锐曾提过曼荼罗要做"可靠的陪跑者"。张语芯的表述要更为清楚，不会强制要求自己签的艺人演自己公司的戏，艺人有更好的选择要离开也不会强留，"我们希望大家在共同利益上都有所取，双方都比较满意才会合作下去，而不是单纯的雇佣关系。" 在艺人选择上，张语芯认为价值观相符是最重要的。"但这都是阶段性的，艺人没红的时候价值观都挺好，关键是看红了之后怎么样。"由于曼荼罗的四部剧都有各自合作方，目前并没有资金压力与融资需求，"就算要融也不会单纯的融钱。" 张语芯的这番话在今天与梦幻星生园的交易中得以验证。双方做出约定：东阳曼荼罗在开发影视项目时，优先使用梦幻星生园旗下的艺人。梦幻星生园在拍摄影视剧时，如使用东阳曼荼罗旗下的艺人，东阳曼荼罗同意给予梦幻星生园20%的价格优惠。东阳曼荼罗开发的影视剧项目，梦幻星生园享有优先投资权或联合制作权。如东阳曼荼罗在未来发展良好的情况下，有被上市公司收购的想法，在同等条件下则骅威文化有优先收购的权利。 这是大多数创业公司无法想象的优待与责任。