联想王立平 全新更新 全栈AI产品规划减速3S转型 政企业务协作同伴战略 4311

4月19日，联想举行主题为“全栈AI 共赢新时代”的2 政企协作同伴大会。联想团体副总裁、联想中国政企业务群总经理王立平发表了全新更新的“4311”政企业务协作同伴战略，并示意将携手协作同伴抢抓AI、智算、出海、绿色开展等时机，开启政企业务新征程。

在上一个财年，联想经过减速“3S”转型，整合了智能设备（SD）、智能基础设备（SI）和方案服务（SS）的全栈AI产品 成立针对运营商、金融、政府、制作、教育、互联网 7大行业横队，并进一步将全国市场细分为26个战区，构建起面向政企客户的One Lenovo GTM（Go-To-Market）体系。

（联想团体副总裁、联想中国政企业务群总经理王立平）

这一战略转型带来了清楚的市场功效： 联想PC业务前三季度同比增长0.5个百分点，稳居全行业市场第一；PC以外的3S业务营业额全年占比首超一半，到达55.3%。与此同时，联想在协作同伴数量和市场效果上也取得了双歉收，2 万， 3S协作同伴认证新增3000多家，独特拓客拓渠到达4万+家。

“当天，咱们正处于一个由人工智能和数字化技术推进的转型期，大模型的逐渐落地，为千行万业带来了史无前例的时机和应战。”王立平示意，面对新的增长时机点，联想将秉持常年主义，进一步构建和打造放开共赢、有温度的渠道生态体系，经过片面赋能、联结拓客、生长处罚等形式， 助力协作同伴做大做强

“4311”政企业务协作同伴战略全新更新 继续拓宽协作共赢体系

联想“4311”政企业务协作同伴战略是融合联想全栈AI产品、方案和服务，构建的一体化渠道体系。其中，4是指服务商、经销商、独立软件开发商（ISV）/集成商（SI）和行业代理商四大通路；3是提供片面赋能、联结拓客、生长处罚允许；两个1区分是一个渠道数字化平台和一个诚信、放开、生长、共赢的渠道文明。

”政企业务协作同伴战略重点对三慷慨向启动了更新。

更新一，增强与四大通路的协同。包含做大做强服务商，片面允许增值经销商，携手共赢I ，与行业代理商独特转型等形式做大做强政企市场。值得一提的是，联想将在新财年放大对经销商的允许力度，经过打造盈利利器产品、联结拓客、铁三角允许，减速经销商生长。

更新二，更新同伴赋能体系。经过学练战结合，不只为协作同伴提供3S治理、3S开售及认证、3S技术及认证的课程，还驳回渠道金牌顾问阅历分享等多种形式，极速助力协作同伴优化全业务才干。

更新三，厂商客一体化，强化对协作同伴的允许力度。联想将为经销商提供易捷买卖、闪极速交付、灵敏账期等的一站式允许。同时，联想将放开更多推行资源，包含1 +场圈层优惠，4500+场走进联想优惠，助力减速联结拓客。 这种联想与协作同伴、客户融为一体的

规划全栈AI产品与方案，减速行业智能化转型

AI带来的史诗级时机，将深上天扭转每团体的生存与上班形式，也将彻底重构企业的IT架构。企业智能化转型减速，3S市场开展空间宽广。

作为业界上游的AI处置方案和服务提供商，联想已深耕中国政企市场30年，不只积攒了深沉的智能化转型阅历和行业洞察，而且曾经构建起全栈AI的产品、方案和服务才干。

在AI内嵌的智能终端方面，联想领有从PC到平板电脑、手机和IoT业界最全的可定制化智能设备。此次同伴大会时期联想共颁布了包含AI 、商用平板、智慧教育大屏、云电脑等十余款商用终端新品。其中两款A 内嵌了基于团体大模型、人造交互的团体智能体、团体常识库，并衔接了放开的A 运行生态，成功了本地异构A 算力允许，同时充沛能包全团体隐衷及数据安保，可谓未来每一团体的团体A 财年，联想中国政企业务群将继续扩展“美中不足”产品差异化竞争长处，在满足客户多样化需求的同时，优化渠道盈利空间，驱动双方共赢增长。

在AI导向的基础设备方面，联想经过“一横五纵”架构片面发力AI导向的基础设备。刚刚在联想翻新科技大会上颁布的联想万全异构智算平台，将与联想的主机、存储、数据网络、软件及超融合、边缘基础设备产品和方案充沛结合，构成合力，独特满足客户在不同场景下的 算力需求。同时，联想将继续推出来年大受好评的“刀锋名目”，打造行业口碑爆款主机产品，并针对客户重点运行场景，打造有价值的一体化方案，携手协作同伴开拓市场。

在AI原生的方案服务方面，基于“一擎三箭”战略，联想以“擎天3.0”重构AI原生的方案服务，面向政企客户提供智算中心、智能云一体机、零立方服务、智能多擎云桌面、智能运维终端治理方案等多个处置方案。截至目前，在新型智慧市区、智算中心、运营商政企业务以及中企出海等热点市场，联想已联结多家协作同伴，打造了多个行业标杆案例。此外，联想还在大会上颁布了“产品、开售、服务”三位一体的合伙人方案，即为合伙人提供1000万元的方案孵化基金、1000万元的开售处罚基金和1000万元的交付赋能基金，全力允许与服务协作同伴。

当天，新质消费劲已成为推启动业开展的外围能源 它带来的智能化、绿色化、 化时机，为咱们开启了政企市场增长的新篇章。 、主机、存储、方案服务市场增长后劲微弱，人工智能产业、行业智能化转型更是进入极速开展期。面对宽广的市场空间， 王立平示意，联想政企业务愿与协作同伴一同，掌握A