退让！终止终身容许证后 VMware官宣 两款桌面虚构化产品面向团体用户收费放开

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撰稿丨诺亚

去年年底，博通公司（Broadcom）实现了对虚构化软件厂商VMware的收买。之后，Broadcom采取措施调整VMware的局部业务，其中包括终止开售VMware产品的终身容许证，转而推进订阅业务形式，一时惹起不少推测与争议。

而在近日，VMware 却做出了一项虽小却值得留意的退让：其 Workstation Pro 和 Fusion Pro 桌面虚构化产品现将收费供团体用户经常使用（当然商业经常使用仍需付费订阅）。这让外界看来Broadcom在调整产品战略时手段变得圆滑不少，至少明面上有统筹到不同个体的诉求。

1.收费版 VS 付费版：没有配置差异

Workstation Pro 和 Fusion Pro均是VMware 开发的桌面虚构化软件，不过两者面向不同的操作系统平台。

Workstation Pro是为 Windows 或 Linux 操作系统设计的专业级虚构化软件。它准许用户在单个物理机器上同时运转多个虚构机，每个虚构机都可以装置并运转独立的操作系统和运行程序。

Fusion Pro则是专为 Mac 用户设计的，准许在 Mac OS X 系统上无缝运转 Windows、Linux 及其余操作系统的虚构机软件。它支持 Apple M 系列处置器和传统的 Intel CPU，确保在 Mac 配件上的高性能运转。

VMware发表其 Pro 版运行程序将提供两种授权形式：“团体无偿经常使用”或针对组织的“付费商业经常使用”。

依据 VMware 的说法，用户将自行选择其经常使用场景能否须要商业订阅。公司申明，两个版本之间没有配置差异，惟一的视觉区别是收费版本会显示文本：“本产品仅限团体经常使用。”

“这象征着，想要在他们的 Mac、Windows 或 Linux 计算机上领有虚构试验室的日罕用户如今可以便捷地经过注册偏重新的下载门户 support.broadcom.com 收费下载，”VMware 示意。须要付费商业订阅的客户必定经过授权的 Broadcom Advantage 协作同伴购置。

2.产品线调整：Pro 版收费战略引发的连锁效应

之所以做出这一选择，VMware 首先强调了其桌面虚构化产品在优化用户认知度方面所表演的不凡角色。

“关于社区中的许多人来说，Workstation 和 Fusion 是他们初次经常使用的 VMware 产品，它是了解虚构化以及 vSphere 基础常识的关键工具，”该公司示意，并补充说它们被宽泛用于运行程序的开发和测试。

因此，让团体用户收费接触上流虚构化技术可以被视为一种教育投资。这有助于更多人了解和相熟虚构化概念，为VMware在企业和数据中心级别的处置方案打下更宽泛的认知基础。

当然这一举措还惹起了其余方面的连锁反响。随着 Pro 版产品如今承当了相反的角色，VMware 的 Workstation Player 和 Fusion Player 产品实践上变得多余，因此这些产品将不再提供购置。

不过，持有 Fusion Player 13 或 Workstation Player 17 商业容许证的组织可以继续经常使用这些产品，并且它们将继续依照现有的生命周期完结。

与收买后的其余变动一样，Broadcom 称其正在为 VMware 客户简化容许。该公司还示意，已与电子商务公司 Digital River 建设协作同伴相关，作为新经销商以支持无现有商业账户的客户。VMware 桌面虚构化订阅费用为每年 120 美元，可重新的在线商店购置。作为对比，目前在线报价中可以看到， Workstation 17 Pro 的终身容许证费用为 194.99 美元。

3.早前的预期：VMware或许会失去它的桌面虚构化产品

早些时刻，曾有担心称 Broadcom 或许会剥离或终止 VMware 的桌面虚构化产品。理想标明，这一担心并非庸人自扰。

由于Broadcom只管并没有齐全终止VMware的桌面虚构化产品，但它确实剥离了局部业务，将其一切权转让给了另一个实体。就在往年2月，Broadcom与私募股权机构 KKR 签订了发售 VMware 的终端用户计算部门（EUC）的协定。这笔买卖价值 40 亿美元，估量年内实现。

据了解，EUC 部门关键提供远程桌面与运行服务。Broadcom之所以如此选择，关键在于这局部业务被以为超出了公司的外围需求。

有业内人士猜想，Broadcom只对保管最大和最赚钱的客户感兴味，基本不关心较小的用户和为他们提供服务的提供商。

Omdia 首席剖析师Roy Illsley雷同示意：“我疑心这样做的目标是确保 VMware 只蕴含可盈利的产品，并且以与 Broadcom 的其余产品更具凝聚力的形式开售这些产品。因此，我估量在 2024 年的大局部期间里，随着公司的开展，会继续看到一些无关这方面的信息。将该方案付诸实施。我不扫除处置一些资产，以精简投资组合，使其合乎 Broadcom的战略。”

4.博通的野心：为愈延久远的未来铺路

如此看来， Broadcom选择放开VMware的Workstation Pro和Fusion Pro两款桌面虚构化产品供团体用户无偿经常使用，多多少少是一项出乎预料的选择。但这一决策面前或许有多重考量。

比如：经过提供收费版本，吸引更多的团体用户尝试并驳回VMware的产品。这不只能够扩展用户基础，参与品牌曝光度，还能造就潜在的未来付费用户。而且虚构化市场竞争强烈，收费提供专业级产品能够提高VMware相关于竞争对手的吸引力，如Oracle VirtualBox、QEMU等，从而维持和增强其市场份额。

另外，从Broadcom收买VMware的举措来看，或许正在启动业务整合与战略调整的多种尝试，将重点放在其余更盈利或外围的业务线上。收费放开局部产品或许是在调整业务形式，缩小对间接开售支出的依赖，转而寻觅其余盈利路径，如增值服务、企业订阅或经过生态系统内的交叉开售。

此外，还有一点容易被疏忽的是，收费战略有助于建设一个生动的用户社区，促成用户之间的交换与技术支持。一个弱小的用户社区能够为产品提供贵重的反应，推进产品改良，并经过口碑流传吸引更多用户。

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