稳扎稳打 ? 虚构运营商抢市场

5月21日，苏州蜗牛在其官网网站上发表正式放号，但是就在当晚，苏州蜗牛协作方中国联通紧急叫停了这项业务。

这几天一家原本默默无名的游戏公司火了。互联网刷屏，媒体跟进，一时期，对于“基础电信运营商和虚构运营商之间利益博弈***战”的争执因这家公司而起。

苏州蜗牛是目前为止游戏行业中惟一拿到虚构运营商牌照的企业。5月21日，苏州蜗牛在其官网网站上发表正式放号，承诺“半年内语音通话全收费，半年每月赠送500M全国流量，零月租，流量两年不清零”。

但是就在当晚，苏州蜗牛协作方中国联通紧急叫停了这项业务。第二天中国联通发布冗长通告称，依据中国联通与苏州蜗牛于2013年10月签订的《移动通讯转售业务试点协作协定》商定，苏州蜗牛业务正式放开日需双方书面确认。目前，中国联通未接到苏州蜗牛正式放开移动通讯转售业务的放开，双方尚未确认业务正式放开日。中国联通将遵守协作协定的商定，继续稳步推动移动通讯转售业务试点上班进程。

苏州蜗牛随后向用户致歉，承诺给已选号未发卡的用户退款，并额外补救100元“歉意金”。

为什么叫停?联通有资历叫停吗?

中国联通关系担任人27日对记者示意，中国联通并没有接到苏州蜗牛正式放开移动业务的放开。“而且，放开前期的预备上班还未***成功，放开条件尚不具有，匆匆忙忙放开，网络也跟不上，侵害的还是生产者的利益。”

飞象网总裁项立刚以为，联通和蜗牛是两家各自独立、相互竞争的公司，同处于一个产业链高低游协作体系中。“蜗牛与联通签了合同，交了保证金，双方肯定联动，相互协作。中国联通处于产业链的抢先，手握商业合同，又有保证金制约，当蜗牛在双方还没有确认的状况下双方面执行，联通当然有资历叫停，理想上蜗牛也确实是一叫就停了。”

《人民邮电报》主编王保平以为，基础运营商和以前没做过电信运营的虚构运营商，对行业运作形式、法令的认识是不一样的。当事双方中，中国联通的特点是持重，遵照行业法令，有板有眼地开展。苏州蜗牛则显然有“抢跑”之嫌，与协作同伴沟通得不够好，双方还没谈妥，对接、测试上班还没成功，即使放开了，后续服务也难以保证。“蜗牛不能太耐心了，客服系统、资费系统等基础上班做扎实了再放开，才干走得更远，否则也容易侵害自己的声誉。”

蜗牛用低于老本价的多少钱战扰乱市场?

不论怎么，苏州蜗牛游戏一夜成名了，成了事情中***的赢家。苏州游戏蜗牛总裁石海27日在其认证微博上转发央视的时，“流汗”评论说：“还是做通讯好，能经常上电视。”

业内人士广泛以为，从移动业务角度来看，苏州蜗牛这是在赔本赚呼喊。

“依照苏州蜗牛发布的资费规范，这属于用低于老本价的多少钱战扰乱市场，这样强烈的市场竞争手腕，肯定引来基础运营商的反弹。由于依照这个多少钱，电信企业基本无法反常运行，连保养网络和设备的资金都不够。”项立刚以为，苏州蜗牛应该在产业链独特体系中找到适宜自己的联合点，轻易打破协作同伴的资费体系，把协作同伴搞垮了，自己也不会有未来。

王保平示意，苏州蜗牛兴许项庄舞剑，意在沛公，是为了初期开展用户，所以用很活动甚至贴本的多少钱和战略吸援用户。“仅靠语音和流量，基本上没有很大的赢利空间，而且前期计费系统、客服系统等的投入也很大，这样大幅度地降落资费甚至收费，不是短暂之计。蜗牛其实可以经过捆绑基础业务，推行自己的手机游戏业务虚现开展和赢利。”

移动转售业务可以说是电信业向民营资本放开的破冰之举，工信部已分两批为19家企业发放了牌照。但目前看来，有些企业拿到了牌照却还没想好干什么。有的上市公司拿了牌照则是为了炒作，提高自己的股价。但同时，也有一些企业应用牌照，联合自己的长处资源，成功地增强了外围竞争力。

如巴士在线，其外围业务是公交电子屏幕广告，有了虚构运营牌照，就可以联合自身的商家资源，买通手机、WiFi，公交乘客都可以成为其用户，从而扩展影响力，参与商业价值，与基础运营商达成双赢。

王保平以为，虚构运营商在市场营销时博取眼球无可非议，但要想走得远，就肯定联合自己的长处业务，走差异化竞争的路线。

用户权力如何保证?

王保平以为，中国联通和苏州蜗牛双方都没有说要终止协作，只是说业务“暂停”，双方在充沛沟通、确保网络才干之后，应该还会正式放开，所以被触及的用户不用着急退卡。

工信部部长苗圩在5月17日环球电信日时期曾示意，要对虚构运营商履行宽进严管，增强市场运营监管，防止恶性竞争损伤用户利益。他同时劝诫运营商也须对远期开展采取担任任的态度，不能相互否认、排挤，而应该致力争取协作共赢。“向民间资本放开移动通讯转售业务，将进一步激起移动通讯市场的竞争生机和翻新生机，为广阔生产者提供更多的选用和更好的服务。”

工信部总工程师张峰强调，未来移动通讯转售业务监管的重点将重要在用户权力包全方面。一方面，移动通讯转售业务的详细商业形式将会始终开展变动;另一方面，移动通讯转售业务引入了更多的电信业务运营主体，它们与用户间的电信资费、客户服务、团体消息包全、市场分开等疑问将从不同水平放大监管上班量。“咱们的监管政策也将在试点环节中始终总结阅历启动完善。”