这里是小米百货公司 您好

这周二，小米一口吻颁布了多款新品。有传说已久的高价小米手机红米2A，有预备赚女性钱的女神版小米note，有55寸的小米电视，这些都是老产品的新款。经过不同定位不同档次进一步裁减市场，没有太多好说的。

而无心思的是，小米同时还颁布了体重秤和一款非智能的小米插排，假设说体重秤还汇合了智能，与小米手机存在互联相关的话，那非智能的小米插线板就齐全与手机扯不上相关了。

难怪有网友戏称，小米百货公司开张，而当天哲人节微博的段子是，小米拉面上市多送一个蛋，推翻兰州拉面。

小米究竟想做什么呢？咱们来看一下。

一、小米的关键盈利形式

小米的崛起时期很短。从手机ROM开局，而后到高配高价小米手机开局大热特热。

在卖手机的同时，小米就同时在做各种手机配件，并且充沛应用互联网媒体启动炒作宣传，自成一家的互联网抢购，营销大获成功，小米手机延续几年极速增长。

最近两年，小米又大肆投资高低游产业链，扩张自己的幅员。配件公司、云服务、虚构运营商、移动支付……构成了一套体系。但是，小米的外围还是手机，只管它裁减的很广，但是给财务奉献关键利润的还是手机，小米讲故事可以给投资者讲体系，但是要给投资者看财务数据，就必定有开售支出和利润。

咱们回忆一下，在小米进入前，手机行业曾经很成熟，产业链分工明白，设计公司，供应商、代工厂各司其职。

小米携一款成熟设计，一套经过用户体验重复修正的UI进入，制作外包，产品定义、设计、开售、营销所有自己来。这样做的结果是，小米能够提供多少钱远低于地下市场售价的高质量产品，经过高价引发抢购，小米一举成功。

郎咸平提过6+1通常，***产品设计，第二原料洽购，第三仓储运输，第四订单解决，第五批发运营，第六批发；“1”指的是：产品制作。其中产品制作利润是***的。

小米的形式把高利润的局部自己掌控，局部让利给消费者，而后经过宣传告知消费者自己的长处，引发抢购，最终推翻行业。

这个形式是可以用到其余产品上的。

二、小米的裁减

小米的这种思绪被用到了小米的各种产品之上，但是有的产品成功了，有的产品失败了。

成功的例子是小米移动电源。人人须要，总价昂贵，小米品牌认证，高价电芯洽购，小米移动电源的销量十分出色，总销量过了千万。

失败的例子是***款小米路由器，只管从翻新角度看，小米路由器的技术含量远高于小米移动电源，但是699元的路由器远超家庭路由器的平均多少钱水平，附带配置不是人人都能用的上，所以失败了。

相似的例子还有小米平板与小米电视，小米平板与手机贴的更近，市场体现比小米电视更好。

从小米裁减的结果看，定位接近群众消费档次的东西更容易成功，总价较低的小件东西更容易成功。

三、小米接线板

小米接线板其实和小米电源有一些相似。接线板人人需求，但是产品参差不齐，高价产品安保难以信赖，品牌产品售价不菲。小米靠品牌进入这个市场，提供比干流产品相对昂贵的多少钱，产品设计做兽性化思考，驳回定制元件制作差异化，配合上小米的那套宣传营销，是很有宿愿热卖的。

咱们只需关上公司主页，就可以看到小米的营销与传统接线板厂商的在宣传上差距有多大。手机行业如今基本都学会了这套(始作俑者其实是苹果)，其余行业还差得远，小米出来人造是无往而不利。

小米接线板之所以没有选用智能控制，我置信是参考了小米路由器的经验，智能控制是好，但是会参与很多老本，而带来的体验优化是有限的。用户须要用手机APP来控制接线板的时期不是很多，为此付出百元级别的老本划不来。

小米这次搞非智能是理智的，搞产品外围是卖进来赚钱，而不是造噱头吸引投资，至少小米旗下的公司如此。

四、小米百货公司

假设咱们不把小米整套体系联起来看，单纯就看小米发生盈利的业务。咱们就会发现小米的角色。

传统形式，厂商设计消费出产品，开售给批发商，批发商层层代理开售给批发商，厂商或许层层代理要做广告，搞公关，推销产品，***产品到消费者手中。

而小米形式下，设计是小米公司来，厂商消费出来间接开售给小米，小米则承当批发商、批发商、广告公司的多重角色，把产品开售给消费者，失掉利润。

咱们所说的百货公司，实践只是一个批发商，而小米还是设计室、批发商，广告公司、公关公司……

假设这种商业形式遍及开，那么咱们整个环球都会不同。小米这种综合性的商业形式会让如今很多传统产业链条上的公司失去饭碗，同时会逼迫链条上竞争对手也学习小米树立这样一套体系。

在智能手机下面，小米逼的华为树立自己的电商，组织起来花粉俱乐部，独立出来荣耀品牌。

在其余行业，小米的进入也会引发改革。甚至不只仅是产品厂商，产业链条上阿里、京东这样的电商也会跟着起变动。

抵消费者来说，两边环节越少，竞争越强烈，象征着产品的质量越好，多少钱越低。小米手机的出现让咱们买到了更廉价的手机，而小米形式的遍及会让咱们取得更多的收益。